Giá Airbnb Nên Đặt Như Thế Nào Khi Mới Bắt Đầu?

Khi mới đưa homestay, căn hộ hoặc villa lên Airbnb, một trong những câu hỏi khó nhất thường không phải là “đăng listing như thế nào?” mà là:

Nên đặt Giá Airbnb Nên Đặt Như Thế Nào Khi Mới Bắt Đầu, vừa không bán quá rẻ?

Đặt giá cao có thể khiến listing mới khó cạnh tranh, đặc biệt khi chưa có review. Nhưng nếu đặt giá quá thấp, chủ nhà có thể có booking nhưng lợi nhuận không đủ để duy trì chất lượng phòng và dịch vụ.

Vì vậy, giá Airbnb khi mới bắt đầu không nên được quyết định chỉ bằng cách cộng chi phí rồi cộng thêm một khoản lợi nhuận. Giá cần được nhìn trong bối cảnh thị trường: những listing tương tự đang bán bao nhiêu, sản phẩm của mình có điểm mạnh gì, khách thực tế phải trả bao nhiêu và nhu cầu thay đổi thế nào theo từng ngày.

Airbnb cũng khuyến nghị host cân nhắc chi phí vận hành, giá trị của chỗ ở, các listing tương tự và tổng giá khách phải trả khi thiết lập giá.

Airbnb Mới Có Nên Đặt Giá Thấp Hơn Đối Thủ?

Có thể, nhưng không nhất thiết phải là listing rẻ nhất.

Một listing mới thường có một bất lợi lớn: chưa có lịch sử review.

Nếu khách đang lựa chọn giữa:

• Một căn hộ 800.000 đồng/đêm, có 120 review tốt.
• Một căn hộ tương tự 800.000 đồng/đêm nhưng chưa có review.

thì listing mới có thể khó thuyết phục khách hơn.

Trong trường hợp đó, một mức giá cạnh tranh hơn có thể tạo thêm lý do để khách thử sản phẩm.

Airbnb cũng cho biết bắt đầu với mức giá thấp hơn có thể giúp host thu hút những khách đầu tiên và xây dựng review.

Nhưng cần phân biệt:

Giá cạnh tranh ≠ giá thấp nhất thị trường.

Nếu sản phẩm của bạn có vị trí tốt, hình ảnh đẹp, tiện nghi nổi bật hoặc không gian tốt hơn, không có lý do gì phải cố bán rẻ nhất.

Trước Khi Đặt Giá Airbnb, Hãy Tìm Các Listing Tương Tự

Đây là bước quan trọng nhất đối với người mới.

Đừng mở Airbnb rồi nhìn một vài căn gần đó và chọn đại một mức giá.

Hãy tìm những listing có sản phẩm gần với bạn nhất.

Ví dụ, bạn đang kinh doanh: Căn hộ 2 phòng ngủ – tối đa 4 khách – gần biển.

Nên so sánh với những căn:

• 2 phòng ngủ.
• Sức chứa khoảng 4–6 khách.
• Cùng khu vực hoặc khu vực tương đương.
• Tiện nghi tương tự.
• Chất lượng nội thất tương đương.
• Phân khúc tương tự.

Không nên lấy một phòng riêng dành cho một người hoặc một villa 10 khách làm chuẩn giá.

Airbnb có công cụ Similar Listings để host so sánh với những chỗ ở tương tự. Hệ thống xác định listing tương tự dựa trên nhiều yếu tố như vị trí, diện tích, tính năng, tiện nghi, rating, review và những listing mà khách thường xem cùng.

Nên So Sánh Khoảng 5–10 Listing Tương Tự

Bạn có thể tạo một bảng đơn giản:

Sau đó đặt listing của mình vào nhóm này.

Ví dụ:

Listing mới + chưa có review + tiện nghi tương đương A/B

thì không nhất thiết phải đặt ngang hoặc cao hơn những listing đã có hàng trăm review.

Nhưng cũng không nhất thiết phải giảm xuống thấp nhất.

Đừng Chỉ Nhìn Giá Niêm Yết Mỗi Đêm

Đây là một lỗi rất phổ biến.

Khách không chỉ quan tâm:

“Phòng này bao nhiêu tiền một đêm?”

Họ quan tâm:

“Tổng chuyến ở này hết bao nhiêu tiền?”

Airbnb hiện đã áp dụng hiển thị tổng giá có các khoản phí trước thuế trong kết quả tìm kiếm trên toàn cầu, giúp khách dễ so sánh tổng chi phí giữa các listing.

Ví dụ:

Listing A

700.000đ/đêm + 300.000đ phí vệ sinh

Listing B

750.000đ/đêm + 100.000đ phí vệ sinh

Nếu khách chỉ ở một đêm, chênh lệch thực tế có thể khác rất nhiều so với việc chỉ nhìn giá phòng.

Airbnb cũng lưu ý host cần xem xét tổng giá khách phải trả, bao gồm các khoản phí được thêm vào listing.

Vì vậy, khi khảo sát đối thủ, đừng chỉ ghi:

Giá/đêm

Hãy cố gắng kiểm tra cả:

Tổng giá cho cùng số khách + cùng số đêm + cùng ngày.

6 Yếu Tố Cần Xem Khi Định Giá Airbnb

1. Vị Trí

Cùng một loại căn hộ nhưng nằm ở hai vị trí khác nhau có thể có giá trị rất khác nhau.

Ví dụ:

• Gần biển.
• Gần phố cổ.
• Gần trung tâm.
• Gần sân bay.
• Gần điểm tham quan.
• Gần khu ăn uống.

Nếu vị trí là lợi thế thật sự, nó có thể hỗ trợ mức giá cao hơn.

2. Loại Hình Và Diện Tích

Không thể lấy giá phòng riêng làm chuẩn cho căn hộ hai phòng ngủ.

Cần so sánh những sản phẩm tương đương về:

• Loại hình.
• Diện tích.
• Số phòng.
• Sức chứa.

3. Tiện Nghi

Một căn hộ có:

• Bếp.
• Máy giặt.
• Ban công.
• View đẹp.
• Hồ bơi.
• Bồn tắm.
• Chỗ đậu xe.

có thể có giá trị khác với một căn hộ chỉ cung cấp không gian ngủ cơ bản.

4. Review

Listing mới chưa có review sẽ có một bất lợi về niềm tin.

Trong khi một listing có nhiều review tốt đã có bằng chứng xã hội để khách tham khảo.

Đó là một trong những lý do listing mới có thể cần mức giá cạnh tranh hơn trong giai đoạn đầu.

5. Chất Lượng Hình Ảnh Và Listing

Nếu hình ảnh đẹp, thông tin rõ ràng và listing được trình bày chuyên nghiệp, khách có thể dễ dàng nhận ra giá trị sản phẩm hơn.

Ngược lại, một căn phòng tốt nhưng hình ảnh kém có thể khó thuyết phục khách ở cùng mức giá.

6. Nhu Cầu Theo Từng Ngày

Giá không nhất thiết phải giống nhau quanh năm.

Ngày thường, cuối tuần, mùa cao điểm, lễ hoặc thời điểm có sự kiện lớn có thể có mức nhu cầu khác nhau.

Airbnb hiện cho phép host thiết lập giá cơ bản, giá cuối tuần và giá riêng cho từng ngày.

Có Nên Để Giá Cuối Tuần Cao Hơn Ngày Thường?

Có thể.

Airbnb cho phép host đặt mức giá cuối tuần riêng cho thứ Sáu và thứ Bảy.

Ví dụ:

Ngày thường: 650.000đ

Thứ Sáu – Thứ Bảy: 750.000đ

Nhưng không nên áp dụng một công thức cứng như:

“Cuối tuần lúc nào cũng phải tăng 20%.”

Nếu khu vực của bạn không có nhu cầu cuối tuần cao, tăng giá quá nhiều có thể làm giảm khả năng cạnh tranh.

Hãy nhìn dữ liệu thực tế.

Airbnb Mới Nên Giảm Giá Bao Nhiêu?

Đây là câu hỏi không nên trả lời bằng một tỷ lệ cố định cho mọi listing.

Ví dụ, không nên nói:

“Mọi Airbnb mới đều phải giảm 30%.”

Một listing có thể cần giảm ít, một listing khác có thể không cần giảm, trong khi một sản phẩm đang cạnh tranh gay gắt có thể cần một chiến lược giá mạnh hơn.

Airbnb hiện có New Listing Promotion, cho phép một số listing đủ điều kiện giảm 20% cho 3 booking đầu tiên. Đây là một công cụ của Airbnb dành cho listing mới, không có nghĩa mọi listing đều phải giảm 20%.

Nếu sử dụng chương trình này, cần kiểm tra điều kiện áp dụng hiện tại của chính listing.

Điểm quan trọng hơn là:

Đừng giảm giá chỉ vì bạn chưa có booking. Hãy xác định vì sao chưa có booking trước.

Đừng Giảm Giá Chỉ Vì Listing Chưa Có Booking

Giả sử listing của bạn không có booking.

Có thể có hai tình huống hoàn toàn khác nhau.

Trường hợp 1: Rất Ít Lượt Xem

Nếu listing gần như không có người xem, vấn đề có thể nằm ở:

• Hình ảnh.
• Tiêu đề.
• Giá.
• Availability.
• Khả năng cạnh tranh.
• Sản phẩm chưa tiếp cận đúng nhu cầu.

Giảm giá có thể giúp nhưng không chắc giải quyết được nguyên nhân chính.

Trường hợp 2: Có Nhiều Lượt Xem Nhưng Không Có Booking

Khi đó cần kiểm tra:

• Giá.
• Tổng giá.
• Hình ảnh.
• Review.
• Mô tả.
• Tiện nghi.
• Chính sách.
• Đối thủ.

Đây là vấn đề chuyển đổi, không đơn thuần là vấn đề lượt hiển thị.

Vì vậy, đừng biến:

“Không có booking = giảm giá.”

thành một phản xạ tự động.

Cách Xác Định Giá Airbnb Ban Đầu Trong 5 Bước

Bước 1: Xác Định Sản Phẩm

Ví dụ: Căn hộ 2 phòng ngủ – 4 khách – gần biển – có bếp – có ban công.

Bước 2: Tìm Các Listing Tương Tự

Chọn khoảng 5–10 listing có đặc điểm gần nhất.

Airbnb cho phép xem cả giá của những listing tương tự đã được đặt và những listing tương tự vẫn còn trống ở các ngày được chọn. Giá của những listing đã được đặt có thể là một tham chiếu hữu ích về mức khách thực sự đã trả.

Bước 3: So Sánh Tổng Giá

Đừng chỉ nhìn giá một đêm.

Kiểm tra cùng:

• Số khách.
• Số đêm.
• Ngày ở.
• Phí vệ sinh.
• Các khoản phí liên quan.

Bước 4: Xác Định Vị Trí Của Listing

Hãy tự hỏi:

Listing của mình đang ở đâu trong nhóm so sánh?

Ví dụ:

Chưa review + tiện nghi trung bình

→ có thể cần cạnh tranh hơn.

Chưa review + thiết kế đẹp + vị trí tốt + hồ bơi riêng

→ không nhất thiết phải bán rẻ.

Bước 5: Đặt Giá Và Theo Dõi

Giá đầu tiên chỉ là mức giá thử nghiệm có cơ sở.

Sau đó theo dõi:

• Lượt xem.
• Booking.
• Ngày trống.
• Giá đối thủ.
• Review.
• Nhu cầu.

Rồi điều chỉnh.

Airbnb cũng khuyến nghị host thường xuyên xem xét và điều chỉnh giá để duy trì tính cạnh tranh.

Có Nên Dùng Smart Pricing Của Airbnb Khi Mới Bắt Đầu?

Có thể cân nhắc, nhưng không nên phụ thuộc hoàn toàn vào nó.

Smart Pricing của Airbnb có thể tự động điều chỉnh giá dựa trên nhiều yếu tố về listing và nhu cầu trong khu vực. Host có thể đặt mức giá tối thiểu và tối đa cho phạm vi điều chỉnh.

Điểm mạnh là người mới không phải tự điều chỉnh từng ngày.

Nhưng bạn vẫn cần hiểu:

• Sản phẩm của mình thuộc phân khúc nào.
• Giá thị trường khoảng bao nhiêu.
• Giá tối thiểu có thể chấp nhận.
• Giá tối đa hợp lý là bao nhiêu.

Smart Pricing là công cụ hỗ trợ, không phải người thay bạn hiểu sản phẩm.

Ngoài ra, khi Smart Pricing được bật, một số công cụ như price tips và similar listings sẽ không hiển thị theo cách thông thường.

Có Nên Đặt Một Mức Giá Cho Mọi Ngày?

Không nên mặc định.

Một chiến lược đơn giản có thể là:

Ngày thường: Giá cơ bản.

Cuối tuần: Điều chỉnh theo nhu cầu.

Lễ/sự kiện: Giá riêng.

Ngày ít nhu cầu: Có thể dùng ưu đãi.

Ngày gần check-in còn trống: Có thể cân nhắc giảm giá last-minute.

Airbnb hiện hỗ trợ custom pricing theo từng đêm và nhiều loại giảm giá như weekly, monthly, early bird và last-minute.

Nhưng không có nghĩa phải sử dụng tất cả các công cụ.

Người mới nên bắt đầu đơn giản, theo dõi dữ liệu rồi mới tăng độ phức tạp.

Phí Vệ Sinh Có Ảnh Hưởng Đến Khả Năng Cạnh Tranh Không?

Có.

Ví dụ:

Listing A

600.000đ/đêm + 300.000đ phí vệ sinh

Listing B

700.000đ/đêm + 100.000đ phí vệ sinh

Nhìn giá niêm yết, A rẻ hơn.

Nhưng với một booking chỉ ở một đêm, tổng chi phí có thể không chênh lệch nhiều.

Điều này đặc biệt quan trọng với:

• Phòng giá thấp.
• Booking 1–2 đêm.
• Cơ sở có phí vệ sinh cao.

Airbnb hiện cho khách xem tổng giá của kỳ lưu trú cùng các khoản phí trước thuế ngay từ quá trình tìm kiếm, nên việc chỉ tối ưu giá niêm yết mỗi đêm mà bỏ qua tổng giá có thể khiến bạn đánh giá sai mức độ cạnh tranh.

Giá Airbnb Có Nên Tính Theo Chi Phí Của Chủ Nhà?

Chi phí là nền tảng, nhưng không phải toàn bộ cách định giá.

Bạn cần biết chi phí thực tế:

• Điện.
• Nước.
• Internet.
• Vệ sinh.
• Nhân sự.
• Bảo trì.
• Khấu hao.
• Thuế và các khoản liên quan.
• Phí nền tảng.
• Chi phí vận hành khác.

Ví dụ:

Bạn tính ra chi phí trung bình là 600.000đ/đêm.

Điều đó không tự động có nghĩa:

Giá bán = 600.000đ + 30% = 780.000đ.

Nếu thị trường chỉ chấp nhận khoảng 650.000đ cho sản phẩm tương đương, bạn sẽ phải xem lại:

• Sản phẩm có gì khác biệt?
• Có thể giảm chi phí không?
• Có đang định vị sai phân khúc không?
• Có nên cải thiện sản phẩm để tăng giá trị không?

Khách không biết và cũng không trả tiền dựa trên chi phí nội bộ của bạn.

Họ so sánh giá với giá trị và các lựa chọn thay thế.

Giá Airbnb Có Nên Cao Hơn Đối Thủ?

Hoàn toàn có thể.

Nếu bạn có lý do để khách trả thêm.

Ví dụ:

• Vị trí tốt hơn.
• View đẹp hơn.
• Nội thất tốt hơn.
• Diện tích lớn hơn.
• Hồ bơi riêng.
• Bếp đầy đủ.
• Chất lượng hình ảnh tốt.
• Review tốt.
• Dịch vụ tốt hơn.

Ví dụ, nếu các căn hộ tương tự đang ở mức 700.000đ nhưng căn của bạn có view biển và ban công lớn, bạn không nhất thiết phải giảm xuống 600.000đ chỉ để “rẻ hơn đối thủ”.

Điều cần hỏi là:

Khách có nhìn thấy và cảm nhận được lý do để trả mức giá cao hơn không?

Nếu có, giá cao hơn có thể hợp lý.

Giá Airbnb Thấp Quá Có Tốt Không?

Không.

Giá quá thấp có thể tạo ra một số vấn đề:

• Lợi nhuận thấp.
• Không đủ ngân sách duy trì chất lượng.
• Thu hút nhóm khách không phù hợp.
• Khó nâng giá sau này.
• Chủ nhà dễ rơi vào cuộc cạnh tranh bằng giá.

Đặc biệt, nếu bạn liên tục giảm giá để có booking, bạn có thể vô tình biến sản phẩm thành một listing cạnh tranh chủ yếu bằng giá.

Mục tiêu nên là:

Giá đủ hấp dẫn để khách cân nhắc nhưng đủ cao để duy trì chất lượng vận hành.

Khi Nào Nên Tăng Giá Airbnb?

Có thể cân nhắc tăng giá khi:

• Booking bắt đầu ổn định.
• Review tốt hơn.
• Cuối tuần thường kín phòng.
• Nhu cầu khu vực tăng.
• Mùa cao điểm bắt đầu.
• Có sự kiện lớn tại điểm đến.
• Sản phẩm được nâng cấp.
• Tiện nghi mới được bổ sung.

Không cần chờ đến khi lịch kín hoàn toàn mới xem xét tăng giá.

Nhưng cũng không nên tăng chỉ vì một vài ngày vừa có booking.

Hãy nhìn xu hướng.

Khi Nào Nên Giảm Giá Airbnb?

Có thể cân nhắc giảm giá khi:

• Nhu cầu thấp.
• Nhiều ngày trống.
• Giá cao hơn đáng kể so với listing tương tự.
• Có lượt xem nhưng booking thấp.
• Ngày check-in đang đến gần.
• Có khoảng trống giữa các booking.
• Mùa thấp điểm.

Airbnb cũng có công cụ last-minute discount để hỗ trợ lấp những khoảng trống gần ngày check-in, nếu phù hợp với chiến lược của host.

Nhưng trước khi giảm giá, hãy hỏi:

“Tại sao khách chưa đặt?”

Nếu nguyên nhân là ảnh, mô tả hoặc sản phẩm không phù hợp, giảm giá có thể không giải quyết được vấn đề.

Một Cách Đơn Giản Để Người Mới Định Giá Airbnb

Có thể bắt đầu với mô hình:

Giá thị trường của listing tương tự

↓

Điều chỉnh theo chất lượng sản phẩm

↓

Điều chỉnh theo review

↓

Điều chỉnh theo nhu cầu ngày cụ thể

↓

Kiểm tra tổng giá khách phải trả

↓

Theo dõi booking và điều chỉnh

Ví dụ:

Nhóm listing tương tự có giá khoảng: 650.000–800.000đ

Listing của bạn:

• Mới.
• Chưa có review.
• Hình ảnh tốt.
• Vị trí tốt.
• Tiện nghi tương đương.

Bạn có thể cân nhắc nằm ở phần cạnh tranh của khoảng giá, thay vì tự động chọn mức thấp nhất.

Sau khi có review và dữ liệu booking, có thể đánh giá lại.

Đây không phải công thức cố định mà là cách bắt đầu bằng dữ liệu thay vì đoán giá.

Ví Dụ Định Giá Airbnb Cho Listing Mới

Giả sử bạn có một căn hộ:

2 phòng ngủ – 4 khách – gần biển – có bếp – có ban công.

Sau khi khảo sát, bạn thấy nhóm tương tự:

Nếu listing của bạn:

• Chưa có review.
• Nội thất khá.
• Hình ảnh tốt.
• Vị trí tốt.
• Không có tiện nghi nổi bật như hồ bơi.

thì không nhất thiết phải bắt đầu ở 950.000đ.

Có thể thử một mức nằm trong vùng cạnh tranh của nhóm trung bình, sau đó theo dõi phản ứng của thị trường.

Nếu booking tốt và review bắt đầu tăng, có thể đánh giá lại.

Nếu có nhiều lượt xem nhưng khách không đặt, hãy kiểm tra tổng giá và listing trước khi tiếp tục giảm.

Sau Khi Đặt Giá, Nên Theo Dõi Điều Gì?

Đừng chỉ nhìn:

Có booking / Không có booking.

Hãy theo dõi cả:

• Lượt xem.
• Booking.
• Ngày trống.
• Giá trung bình.
• Tổng doanh thu.
• Review.
• Phản hồi khách.
• Giá của đối thủ.

Ví dụ:

Lượt xem thấp + không booking

→ cần xem khả năng tiếp cận.

Lượt xem tốt + không booking

→ kiểm tra chuyển đổi.

Có booking nhưng lợi nhuận thấp

→ xem lại giá và chi phí.

Booking tốt + lịch ngày càng kín

→ có thể xem xét tăng giá.

Như vậy, pricing trở thành một quá trình đo lường → điều chỉnh → kiểm tra, thay vì đặt một mức giá rồi giữ nguyên cả năm.

8 Sai Lầm Khi Định Giá Airbnb Mới

1. Định Giá Theo Cảm Tính

“Tôi nghĩ phòng này phải đáng 1 triệu.”

Cảm nhận của chủ nhà không phải lúc nào cũng trùng với mức khách sẵn sàng trả.

2. Chỉ Nhìn Một Đối Thủ

Một listing riêng lẻ không đại diện cho thị trường.

3. So Sánh Sai Sản Phẩm

Không nên so phòng riêng với villa hoặc căn hộ cao cấp.

4. Luôn Muốn Là Listing Rẻ Nhất

Rẻ nhất không phải lúc nào cũng tốt nhất.

5. Chỉ Nhìn Giá Một Đêm

Phải xem tổng giá khách thực sự phải trả.

6. Dùng Một Mức Giá Quanh Năm

Nhu cầu thay đổi theo ngày và mùa.

7. Giảm Giá Liên Tục Khi Chưa Có Booking

Cần xác định nguyên nhân trước.

8. Không Đánh Giá Lại Giá Sau Khi Có Review

Listing mới và listing đã có nhiều review không còn ở cùng vị thế cạnh tranh.

Checklist Định Giá Airbnb Cho Người Mới

Trước khi mở bán, hãy kiểm tra:

• Đã xác định đúng phân khúc sản phẩm.
• Đã tìm các listing tương tự.
• Đã so sánh ít nhất vài listing thay vì chỉ một listing.
• Đã xem giá ngày thường.
• Đã xem giá cuối tuần.
• Đã kiểm tra tổng giá.
• Đã so sánh review.
• Đã so sánh tiện nghi.
• Đã đánh giá lợi thế vị trí.
• Đã tính đủ chi phí vận hành.
• Đã xác định mức giá tối thiểu có thể chấp nhận.
• Đã đặt giá ban đầu có tính cạnh tranh.
• Có kế hoạch theo dõi booking.
• Có kế hoạch điều chỉnh giá.

Kết Luận

Giá Airbnb nên đặt như thế nào khi mới bắt đầu?

Không có một mức giá đúng cho mọi homestay, căn hộ hay villa.

Cách tốt hơn là bắt đầu từ thị trường thực tế, sau đó điều chỉnh theo chất lượng sản phẩm, review, tiện nghi, vị trí, nhu cầu và tổng giá khách phải trả.

Một listing mới có thể cần giá cạnh tranh hơn để tạo booking đầu tiên. Airbnb cũng cho biết mức giá ban đầu thấp hơn có thể giúp thu hút những khách đầu tiên và xây dựng review; một số listing đủ điều kiện còn có thể sử dụng New Listing Promotion giảm 20% cho 3 booking đầu tiên.

Nhưng đừng biến điều đó thành nguyên tắc:

“Airbnb mới = phải giảm giá thật sâu.”

Hãy nhớ chuỗi này:

Mới đăng → Giá cạnh tranh → Có booking → Có trải nghiệm → Có review → Đánh giá lại giá → Tối ưu theo nhu cầu.

Mục tiêu cuối cùng không phải là có giá rẻ nhất, mà là tìm được mức giá mà khách cảm thấy hợp lý so với những gì họ nhận được, đồng thời giúp chủ nhà vận hành có lợi nhuận.

Và quan trọng nhất, đừng chỉ nhìn giá phòng mỗi đêm. Airbnb hiện hiển thị tổng giá có các khoản phí trước thuế trong kết quả tìm kiếm trên toàn cầu, nên tổng chi phí mà khách nhìn thấy ngày càng quan trọng trong việc so sánh các listing.

Câu Hỏi Thường Gặp

Giá Airbnb Nên Đặt Như Thế Nào Khi Mới Bắt Đầu?

Nên khảo sát các listing tương tự, xác định khoảng giá thị trường, sau đó điều chỉnh theo chất lượng, vị trí, tiện nghi, review và tổng giá khách phải trả. Listing mới có thể đặt giá cạnh tranh hơn nhưng không nhất thiết phải rẻ nhất.

Airbnb Mới Nên Để Giá Bao Nhiêu?

Không có một mức giá chung. Giá phụ thuộc vào loại hình, vị trí, số khách, tiện nghi, mùa và mức độ cạnh tranh tại khu vực.

Có Nên Giảm Giá Airbnb Khi Mới Đăng?

Có thể. Giá cạnh tranh hoặc chương trình ưu đãi phù hợp có thể giúp giảm rào cản cho khách thử một listing mới. Airbnb hiện có New Listing Promotion 20% cho 3 booking đầu tiên đối với listing đủ điều kiện.

Có Nên Đặt Giá Airbnb Thấp Nhất Thị Trường?

Không nhất thiết. Giá quá thấp có thể làm giảm lợi nhuận và khiến bạn cạnh tranh chủ yếu bằng giá. Hãy đặt giá dựa trên giá trị thực tế và vị trí của listing trong nhóm đối thủ.

Airbnb Chưa Có Review Có Nên Để Giá Thấp Hơn Không?

Có thể cân nhắc giá cạnh tranh hơn vì listing chưa có lợi thế về review. Tuy nhiên, nếu sản phẩm có những điểm mạnh rõ ràng, bạn không nhất thiết phải giảm sâu.

Có Nên Dùng Smart Pricing Airbnb?

Có thể sử dụng nếu muốn Airbnb tự động điều chỉnh giá theo nhu cầu. Host vẫn nên đặt khoảng giá phù hợp và hiểu thị trường của mình. Smart Pricing sử dụng nhiều yếu tố về listing và khu vực để điều chỉnh giá.

Có Nên Tăng Giá Airbnb Vào Cuối Tuần?

Có thể nếu nhu cầu cuối tuần cao. Airbnb hỗ trợ đặt giá cuối tuần riêng cho thứ Sáu và thứ Bảy.

Phí Vệ Sinh Có Ảnh Hưởng Đến Booking Không?

Có thể, vì khách quan tâm đến tổng giá của kỳ lưu trú chứ không chỉ giá phòng mỗi đêm. Airbnb hiện hiển thị tổng giá cùng các khoản phí trước thuế trong kết quả tìm kiếm.

Khi Nào Nên Tăng Giá Airbnb?

Có thể cân nhắc khi booking tăng, review tốt, nhu cầu cao, cuối tuần thường kín hoặc sản phẩm đã được nâng cấp. Nên điều chỉnh dựa trên dữ liệu thay vì tăng giá theo cảm tính.

Khi Nào Nên Giảm Giá Airbnb?

Có thể cân nhắc khi nhu cầu thấp, nhiều ngày trống, giá cao hơn rõ rệt so với sản phẩm tương tự hoặc ngày check-in đang đến gần mà vẫn chưa có booking. Tuy nhiên, hãy kiểm tra nguyên nhân trước khi giảm giá.